Anhand von 26.883 Investitionsentscheidungen untersuchen die Autoren den Einfluss von Social-Media-Marketing auf die Beteiligung von Investierenden beim Equity-Crowdfunding. Sie unterscheiden zwischen verschiedenen Arten von Posts der kapitalsuchenden Unternehmer auf Facebook und Twitter. Informative Posts informieren Investierende über die Equity-Crowdfunding-Kampagne; Persuasive Posts informieren Investierende nicht, sondern zielen darauf ab, den Entscheidungsprozess der Investierenden direkt zu beeinflussen. Die Autoren stellen fest, dass sich beide Arten von Posts positiv auf die Anzahl der Investitionen auswirken. Persuasive Posts erhöhen zudem die Höhe einer Investition, wenn sie eine Aussage über den bisherigen Investitionserfolg der Kampagne enthalten und der Crowd signalisieren, dass sie nicht alleine investieren.

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