Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Projekt
Die Konzeption einer Vertriebsstrategie für ein individuelles Produkt in einem Nischenmarkt für das Unternehmen TRILITEC war das Praxisprojekt eines Studierenden-Teams im Wintersemester 2023/2024 im Rahmen der Lehrveranstaltung future concepts bremen - Innovative Praxisprojekte. Ziel war es herauszufinden, welchen Kanäle sich eignen, um Zugang zu Kunden zu bekommen.
Fragestellung
Wie kann eine Vertriebsstrategie für einen Nischenmarkt entwickelt werden, die auf ein individuelles Produkt zugeschnitten ist?
Lösung
Das Studierenden-Team um Mobou Nono P. Linda, Florian Jelinski, Leon Lindner und Christina Vogt führte eine umfassende Branchenanalyse durch, wozu auch Interviews mit Ausstellern im Rahmen eines Messebesuchs gehörten. Dabei wurden Daten zu aktuellen Messsystemen, allgemeiner Qualitätssicherung und der Verfügbarkeit von Fachkräften gesammelt.
Basierend auf den Ergebnisse der Auswertung entwickelten die Studierenden eine Marketingstrategie, die auf persönlicher Kommunikation aufbaut. Eine Broschüre soll sich zukünftig gezielt an Produktmanager:innen richten und für den Gesprächseinstieg bei Neukund:innen eingesetzt werden. Das Team setzte einen Prototyp auf, der die wichtigsten Keypoints des Produkts verdeutlicht.
Der Praxispartner TRILITEC
Die TRILITEC GmbH, gegründet im Jahr 2019, hat sich in der Entwicklung moderner Sensoren zur Qualitätsbestimmung etabliert. Ihr Radarsensor erkennt Materialmängel und leistet einen bedeutenden Beitrag zur Qualitätssicherung in der Schaumstoffindustrie.
Der Praxispartner TRILITEC
Die TRILITEC GmbH, gegründet im Jahr 2019, hat sich in der Entwicklung moderner Sensoren zur Qualitätsbestimmung etabliert. Ihr Radarsensor erkennt Materialmängel und leistet einen bedeutenden Beitrag zur Qualitätssicherung in der Schaumstoffindustrie.
Auf einen Blick
Das Studierenden-Team hat am Ende des Projektes ein Poster zur Übersicht des gesamten Projektes erstellt, dass hier als PDF-Download zur Verfügung steht.
Dateiname: fcb_Poster_Praxisprojekt_Trilitec_WS_2023-2024.pdfÄnderungsdatum: 12.08.2024