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Nutzens für alle Verhandlungsparteien. Der Sachinhalt und die beteiligten Personen werden dabei getrennt voneinander betrachtet. Verhandeln mit dem Harvard Konzept bedeutet, sich auf die Interessen der [...] Verhandlungsmethode kennen und erproben alle Phasen aktiv in Übungen: Menschen und Probleme voneinander trennen Auf Interessen fokussieren, anstatt um Positionen feilschen Viele Optionen für beiderseitigen und
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